Objectif du poste
Développer le chiffre d’affaires en trouvant de nouveaux clients, en menant les rendez-vous, en faisant les démonstrations, en négociant et en signant, tout en mettant en place un marketing simple qui génère des contacts qualifiés.
Missions principales
Commercial (prioritaire)
- Cibler les entreprises à contacter (secteur, taille, ville) et constituer une liste de prospects.
- Contacter chaque jour des prospects (téléphone, e-mail, LinkedIn) et obtenir des rendez-vous.
- Qualifier avant rendez-vous : besoin réel, décideur, budget, délai.
- Conduire les rendez-vous : découverte des besoins, démonstration, proposition commerciale, négociation, signature.
- Tenir à jour un outil de suivi (clients, étapes, prochaines actions, dates, montants).
- Faire un point hebdomadaire chiffré : rendez-vous obtenus, propositions envoyées, affaires signées.
Marketing (simple et utile aux ventes)
- Préparer des supports : présentation, fiches simples, questions/réponses aux objections, modèles d’e-mails.
- Publier et diffuser du contenu utile (exemples : conseils de gestion, conformité, bonnes pratiques) pour attirer des contacts.
- Organiser des actions de visibilité concrètes : webinaire, petit-déjeuner, partenariat avec cabinets/consultants.
Exigences indispensables (anti “vendeur de rêve”)
- Expérience réelle en vente B2B (idéalement logiciels/solutions) avec résultats chiffrés : montant vendu, nombre de contrats, délai moyen de vente.
- Capacité à signer : savoir relancer, traiter les objections, négocier, conclure.
- Rigueur : suivi quotidien, comptes rendus, tableau de bord à jour.
- Autonomie : capable de construire une méthode de prospection et de la tenir dans la durée.
- Très bon français à l’oral et à l’écrit (l’anglais est apprécié).
- Marketing digital.
- Animation du CRM.
Indicateurs de performance (clairs)
- Nombre de rendez-vous qualifiés / mois
- Nombre de propositions envoyées / mois
- Montant des ventes signées / mois
- Délai moyen entre 1er contact et signature
- Taux de transformation (rendez-vous → proposition → signature)
Rémunération
Fixe + prime (prime liée principalement aux ventes signées/encaissées, avec règles simples et transparentes).
Qualités attendues (formulées simplement)
- Sens des responsabilités
- Sérieux et discipline
- Persévérance
- Esprit d’équipe
- Respect des engagements
- Patience et constance
Entretien et sélection
- Entretien basé sur chiffres réels (preuves, exemples, documents si possible).
- Mise en situation : appel de prospection + simulation de rendez-vous + mini démonstration.
- Références (ancien responsable ou ancien client).